一、挖掘農戶需求：

1、避免開門見山，先側面了解農戶的家庭情況，發(fā)現(xiàn)其關心的問題作為切入點，

2、農戶為什么想買生物菌肥？給農戶一個花錢的理由。

3、什么樣的農戶愿意花錢買生物菌肥？迅速判斷區(qū)分顧客，避免把時候浪費在成交率低的顧客上。

二、指出現(xiàn)在農戶在化肥使用上的誤區(qū)及造成的危害

1、土壤高度鹽堿化。過量施用化肥后，大量的硫酸根離子、氯離子、磷酸根殘留在土壤當中，與土壤中的鈉離子結合形成鹽，導致土壤鹽堿化，土壤失去活性，為了追求產量，農民不斷加大化肥的使用量，更增加了土壤的鹽含量，形成惡性循環(huán)，導致土壤的次生鹽漬化，長此以往，最后的結局不堪設想。

2、土壤嚴重板結。由于大量使用化肥，土壤有機質下降，致使農田土地嚴重板結、土壤透氣性差、蓄水能力差，作物根系不易生長，植株弱小。近幾年來我市大棚番茄出現(xiàn)的早衰黃葉現(xiàn)象就很好的反映了這一問題。

3、土壤線蟲危害越來越嚴重。長期大量使用化肥，會誘使線蟲發(fā)生，同時土壤有益的生物菌減少，不能抑制線蟲的發(fā)生，給生產帶來很大的危害；而且防治線蟲的藥劑多數(shù)毒性大，和無公害生產相抵觸，同時防治的投入很高，低毒的農藥不是效果不好就是成本過高，大大影響了農業(yè)生產的效益。

4、農作物缺素癥越來越突出。過量使用化肥，影響微量元素的吸收，其實質不是土壤中缺乏微量元素，而是土壤中微量元素與氮磷鉀產生抵抗作用或與大量元素的比例失調，造成農作物難以吸收。這也是為什么植物所需的水分、無機肥分充分供應之后，植物仍舊不能茂盛地成長，根部不能完全地吸收這些養(yǎng)分的原因。

5、導致農作物病害發(fā)生嚴重。土壤中單一使用化肥，破壞了土壤中的微生物群體平衡，有益菌減少、病蟲害大量繁衍的主要原因。舉個簡單的例子進一步說明這個問題，80年代以前一棵大豆、花生根上，有上百個根瘤，而現(xiàn)在一棵大豆、花生根上的不足幾十個，這就是大量使用化肥導致打破土壤中的微生物群體平衡，有益菌和有害菌比例失調的一個不錯的例子。

6、農產品品質下降。過量使用化肥，片面強調了氮磷鉀等無機營養(yǎng)元素的供給，破壞了植物對有機養(yǎng)分和無機養(yǎng)分的平衡吸收，以致瓜果不甜、菜不香了。

三、單純使用化肥使用的危害：

1、化肥中不含有機質、腐殖質，因此大量使用化肥，土壤由于有機質和腐殖質的缺乏，土壤團粒結構遭到破壞，造成土壤板結，農作物產量下降。

2、化肥利用率低，氮肥因為易揮發(fā)、流失，利用率只有30%-50%，磷肥的利用率才10%-25%，因為磷酸根化學活性活潑，施入土壤后大部分磷與土壤中的Zn2+、Mg2+、Ca2+、Fe3+、Al3+等陽離子結合形成難溶性磷肥。鉀的利用率也只有50%左右。

3、化肥大量使用使蔬菜瓜果品質大大下降。由于作物不僅僅需要氮磷鉀，同時還需要鈣鐵鋅硒等許多微量元素，而化肥一般成分比較單一，所以長期使用化肥必然導致土壤中所含養(yǎng)分趨于單一，易使作物營養(yǎng)失調，從而導致作物內部轉化合成受阻，必然導致作物品質下降，瓜不甜，菜不香。

4、危害人體健康。大量施用化肥，易使蔬菜中硝酸鹽含量超標，而亞硝酸鹽與胺類物質結合形成N-亞硝酸基化合物為強致癌物質。

5、化肥的大量使用，還造成土壤的有益菌、蚯蚓的大量死亡。

6、化肥的長期低效施用，往往造成土壤中某些元素的過分積累和土壤理化性質的變化及環(huán)境的污染。

7、從中國大量使用化肥看，越使用化肥，地力就越下降，就越依賴化肥，由此形成惡性循環(huán)。

目前中國化肥平均利用率只有30%左右，有70%左右以揮發(fā)、淋失、固定的形式被浪費掉。揮發(fā)掉的污染空氣、淋失的污染水源、固定的造成土壤板結。在板結的土壤環(huán)境中，植物根系不能正常生長，影響吸收能力，進而影響產量；土壤供氧能力減弱，根系呼吸作用產生的代謝物不能被分解，造成根腐病等土傳病害。解決土壤板結的唯一和有效的方法就是給土壤中注入大量的有益微生物，通過提高化肥利用率、降低化肥殘留來疏松土壤。有益菌施入土壤后能大量繁殖，形成優(yōu)勢種群，拮抗病原菌，抑制病原菌的再生和繁衍，凈化土壤環(huán)境。

四、本地或外在使用生物菌肥的例證：

1、放宣傳短片

2、使用后的效果對比

3、現(xiàn)場的證人證言

4、生物菌肥使用的注意事項：

（一）要求土壤墑情適宜。土壤太干或太濕都不利于菌肥肥效的發(fā)揮，適宜的土壤濕度為60%左右，即見干見濕的土壤濕度適宜。

（二）不能與殺菌劑混用菌是菌肥的主要體現(xiàn)，殺菌劑容易殺滅菌肥中的活性菌，降低菌肥的肥效。

（三）與化肥混用，要注意化肥用量不能過大。高濃度的化學物質對菌肥里的微生物有毒害作用，尤其注意不能與碳酸氫銨等堿性肥料和硝酸鈉等生理堿性肥料混用。

（四）不同種類的菌肥也不宜混用。

五、生物菌肥使用方法：

1、生物菌肥適宜在15-35℃的氣溫中能快速擴繁。特別是在干濕交替灌溉狀態(tài)下的水稻田里，能很好的發(fā)揮生物菌的活性，并能夠促進稻禾健康旺盛生長。

2、生物菌肥在旱地施用的含水量應在30-60%之間宜于擴展繁殖。濕度低于30%施用時必須澆水，只有保證生物菌肥在土壤中有繁殖活性，才能幫助農作物吸收其它有機肥或無機肥的養(yǎng)分，特別是配合有機質肥應用還具有一定的抗旱作用。

3、生物菌肥在作物播種前期作基肥施用更好。一是生物菌肥中的有益菌能殺掉土壤中的有害菌，二是能幫助植物吸收土壤中70%源在肥料營養(yǎng)，因此，適時的施用一定的生物菌肥，對植物苗期生長效果更好。

4、生物菌肥盡量在陰涼適宜的氣候條件下施用。如清晨9點鐘以前、傍晚4點鐘以后或陰天，因為強烈的陽光紫外線會影響生物菌的活性，開包的生物菌肥盡量一次用完，氣溫低于10℃以下施用效果不明顯。

5、生物菌肥不能與殺菌劑、除草劑、新鮮草木灰、堿性農藥等直接混用。兩者要間隔5-7天才可使用，混用的噴霧器也應清洗干凈再用。否則，其農藥殘留會影響生物菌的活性。

6、生物菌肥的施用量一般2公斤/畝左右。經濟型的棉花、果樹用量要多一點，以基肥施用2公斤/畝為主，也可在作物分蘗期和花果期噴施，兌水量30公斤/包左右，盡量噴施在莖葉的背面，若再添加0.2%的磷酸二氫鉀與硼砂等微量元素肥效果更好。

7、生物菌肥配合發(fā)酵后的農家有機糞肥施用效果更好。二者相輔相成，一能減少化學肥用量，達到合理用肥效果；二能改良土壤的板結，提高肥料利用率；三是增強了作物抗病、抗蟲、抗災能力。所以說，施用生物菌肥不僅能減少農藥、化肥過多成本投入，同時還能起到作物生產節(jié)本增收與生態(tài)環(huán)保效益。

生物菌肥施入土壤中，有一個適應過程才能繁殖、生長活動，其顯效期為7-10天后，就能逐漸均衡地給植物供養(yǎng)發(fā)揮作用，功效期可長達6-8個月，所以，一季作物只要施用一次生物菌肥，其功效期就能維持整個生長期的需求。